引爆SNEC展-颜值担当的四季沐歌

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-05  来源:共享能源网  作者:文龙  浏览次数:219
核心提示:随着光伏行业的快速发展,出现不少企业跨界光伏,而此次SNEC展中四季沐歌正是其中的佼佼者。那么,我们也不得不重视光伏快速发展所带来的机遇与挑战,四季沐歌又是如何积极

随着光伏行业的快速发展,出现不少企业跨界光伏,而此次SNEC展中四季沐歌正是其中的佼佼者。那么,我们也不得不重视光伏快速发展所带来的机遇与挑战,四季沐歌又是如何积极应对?如何跨界成为光伏行业出色的一员?光伏未来之路又该如何发展?

针对这些问题,共享能源网记者文龙对山东四季沐歌集团光伏公司副总经理--金华进行了采访。

共享能源网:众所周知,光伏行业品类繁多,各具特色,那四季沐歌光伏的定位是什么呢?

金华:我们主要是专注于家庭以及工商业分布式屋顶电站,特别是户用电站,我们有自己的产品的属性,主推产品是 4S级安全太阳能电站,主要围绕安全的硬件设施和安全的专业设计,以及安全的品质交付到安全的运维等方面,全流程专业化系统的进行打造。

四季沐歌集团光伏公司副总经理金华

共享能源网:四季沐歌在光热领域一直处于佼佼者,从光热进入光伏领域,可以说是跨界破局而来,那么四季沐歌的优势在哪里?

金华:总的来说有三个竞争优势:

第一个品牌层面的优势,四季沐歌产品从光热领域深耕市场十八年,特别是在广大的农村市场,家喻户晓,在终端拥有1300万的老用户,这样的一个口碑以及用户的占有率,都是我们品牌呈现出的优势。

第二个渠道方面的优势,我们构建了两万家二级分销渠道,这些渠道与我们户用电站的推广重叠度以及匹配度还是非常高的,而且我们的渠道做其他品牌的户用产品也不少,因为他之前服务的广大农村用户,加之销售我们的太阳能和净水机,已经跟我们的用户发生了连接。在此基础上再去推广我们的电站,具有先天性的优势,这也是渠道目前所发挥出来的能量。

其次就是服务优势,这么多年通过我们两万多家分销商,同时也夯实了我们面向终端、面向最后一公里的服务能力。我们现在推广了将近三万辆的售后服务车,包括我们信息化的手段、大数据的运维,在服务上我们秉承的是主动响应,主动性的服务,而不是被动的等待用户电话进来反映问题,甚至通过投诉才去被动的做出服务,这也是我们的一个优势。

共享能源网:全国两会政府工作报告提出,要加大精准脱贫力度。而光伏作为扶贫的一大产业,您认为光伏在这方面下一步应如何深化发展?

金华:光伏扶贫我们一直在参与,从一开始国家扶贫工作,特别是国家对光伏扶贫这种重视程度,每个人都能感受到扶贫带来的社会效应和积极效应。其实目前国家正在提倡的光能扶贫,既有光伏,也有光热,也有生活环境的改善,甚至包括饮用水的改善,在这些方面,我们也正在做一些积极的探索。本次展会上我们带来的太阳能水电站系统解决方案,就是在光伏扶贫的基础上增加了一座水站,水站可以解决全村老百姓安全健康饮水的问题,而且水站通过社会化的分工收益,还能形成一些扶贫的收益,这是水站加电站“双扶贫,双收益”水电站模式。在中西部地区进行模式的推广上,这种模式很容易被大家接受,接下来我们会去尝试做这样的整个系统的推广。

同时我们也呼吁调动整个行业,不要急功近利,光伏的发展要有一个过程,需要循序渐进,且因地制宜的。另外,希望一些金融机构也能够积极的通过创新的一些金融手段来共同参与到光伏扶贫中。

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